【網拍筆記】網拍經營五年心得，有賺到錢嗎？ @ 十林的寫作人生

經營網拍的門檻低、簡單操作，一部手機或電腦就能搞定、工作時間相對自由，加上偶然聽聞許多人靠網拍成功賺到錢的例子，月收入輕鬆打贏一般上班族，甚至聽聞百萬、千萬賣家發家致富的傳聞，包括我自己認識的親戚就是網拍大戶，經常一個月就淨賺2-30萬以上，旺季經常月營業額都破百萬。

看到這些成功的例子，許多人都想入坑搞網拍，但事實上，網拍真的這麼好嗎？且聽我們娓娓道來，一一親述這些迷思。

網拍優點（以批貨低買高賣的模式為主）

一、經營門檻低

二、操作簡單

三、時間相對自由、在家工作

四、可以賺錢

一、經營門檻低：資金低，意味著競爭對手多。

台灣人可以透過電商通路，購買全球各地貨物的商家不下百萬，總商品數量不下百億，搜尋一件商品的同時，幾十個商家在銷售相同的東西，除了大賣家因為掌握較多資源和曝光優勢，產生大者恆大，類似於獨角獸店家之外，其他小賣家總是能看見血流成河的競爭、殺價的慘狀。在電商環境中，業績尤如逆水行舟，不進則退，因為明天跟你同類型的賣家可能就多出好幾個，甚至商品比你齊全、價格比你便宜、網路行銷做得比你好，沒有掌握好市場的動態，訂單在一夕之間都有可能雪崩式的下跌至低谷，若是再沒有改變銷售策略，訂單數量就難以回升。

二、操作簡單，意味總有比你優秀的賣家

如果今天貨品都已經準備齊全，已經準備上架開始銷售，以網拍的生命之一「商品圖片」舉例，同樣的商品你要如何讓買家心動而下單？首先是擁有生命的商品照片以及打動人心的文案，那麼首先就考驗商家拍照或是製圖能力，還要文筆等等。網路銷售商品，不過是將以往實體的貨架、店面搬到網路上，但是想創造賺錢的網路商店實際上學問博大精深，網路行銷更是另外一個領域。

圖片製作：SLIN

三、時間相對自由，在家工作：意味著沒有下班時間

這是網拍的一大優點，和自由工作者相同，網拍可以彈性安排自己的時間，不會被綁到公司的制度上，但是首先是你必須將它培養成一個可以賺錢的事業，直到足以應付每月的生活開銷，至少淨利不能夠低於基本月薪，並且業績要穩定，再來考慮辭職吧！

然而在家工作聽起來夢幻，但是在家工作意味著沒有下班時間，經常半夜11、12點還在工作都是很正常的，尤其在摸索的階段往往最辛苦，想要做得好，投入的時間絕對遠遠超過想像，並且往往不能立刻得到實質的回饋。在網拍之中，還有一個很重要的時間成本。什麼！時間？既沒賺錢又沒什麼回報，我想，90%的人，在這階段都已經放棄了。

四、可以賺錢：其實都在買貨

認為做網拍就可以賺到錢，其實是錯誤的。不只很多人做網拍做到最後並沒有賺到錢，反而花了一筆錢買了一堆貨，或是經營到最後就是只賺到了一堆的庫存。

以我們自己舉例，我們擁有了一輩子都穿不完的襪子、帽子、以及背包，還有多出了我們自己一輩子都不會買的東西。曾經一位創業家說：「如果你新開一間飲料店，不要預設剛開沒多久，一天就可以賣比如100杯，因為通常的情況是，你遠遠賣不到這個數量。」套用到網拍上，你很看好的商品並不一定能銷得出去，進貨不一定賣得掉。

這讓我想到五金行或是大賣場，那些放在最底層，最久遠的貨品都經過了多少年還沒找到他的家，部分比較大的商家能將逾期銷售不出的商品退貨給廠商，但那必須是你大到擁有話語及主導權。

五、結論：經營五年，有賺到錢嗎？

所以網拍經營了五年，我真的有賺到錢嗎？以我們自己舉例，因為我們的網拍屬於佛系經營的副業，有空做，沒空放。

初期成本：7萬

五年銷售額：＋70-80萬

貨物成本：－40萬

稅金、材料、平台抽成、中間花費（運費等）：－10萬

利潤：＋15-25萬

然而我們的利潤通常是再投入，但是投入也有可能買到會賣不出去的商品，所以實際靠網拍拿到的金額是0元，就算佛系經營，但我們投入了不少的時間，認真算起來連打工的薪水都比不上。那為什麼我們還能夠堅持繼續做網拍呢？

確實就是上述的優點，門檻低、操作簡單、時間自由來讓我們堅持繼續經營，還有一個，就是我相信，這是一個漫長的學習過程。